自行车开店，开店该如何选择定位？

选择大于努力，无论做什么生意，选址定位是非常关键的事情，前期定位好了，后期就会省去很多不必要的麻烦，对店铺的盈亏也可以说是致命的一点。

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下面就以骓特自行车开店选址定位案例具体为大家讲述一下开店前的所有准备工作：

(一）参考店址

连锁店铺经营者应先确定几个参考店址，选址时应重点考虑以下地点：

(1)交通方便，靠近停车点，便于货物运输和乘车的地带；

(2)当地中心地带、繁华街区；

(3)人流密集的大、中型社区，成熟的住宅小区；

(4)高档写字楼、商业大厦等附近旺铺；

(5)周围有化妆品店、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

(二）调查分析

要想获得良好的发展远景，就不能犯“近视”的毛病。从个人主观想法出发，或者考虑不周都是店铺经营的大忌。因此，连锁店铺经营者需要进行开店前期的调查工作，以便看清大局，避开发展道路上的种种陷阱。

在找到几个符合要求的店铺地点之后，连锁店铺经营者就可以展开细致的调查。调查内容包括：商圈的客流量以及目标消费者的比例；最近的大商场位于哪里；商圈中是否存在竞争店铺；竞争店铺的位置与本店的距离；竞争店铺的产品结构、产品价格、市场占有率、产品类型。上述问题对新店铺的定位以及经营策略的确定都有着重要的参考价值。

“商圈”并不是固定的概念。例如，市区的便利店商圈可能是方圆300米的区域，乡镇地区的便利店商圈就可能是方圆1公里的区域，这主要是因为乡镇地区购物不方便和缺少竞争店铺。门店经营者要想知道自己的门店处在怎样的商圈，必须进行谨慎的调查和评估。

很多人都关注连锁快餐店肯德基在供应渠道、时间卡位等方面的成功，但很少有人注意到该企业在选址时的严谨。为规划好商圈，肯德基开发部门在市场调查方面向来不遗余力。以北京肯德基公司为例，北京的城建规划变动极快，建筑和道路规划一年一个新面貌，为了熟悉这个日新月异的城市，其开发部人员常年在北京各个角落进行实地调查。他们对这座城市了如指掌，以至于时常发生这样的趣事：顾客拨打北京肯德基公司开发部的电话，建议肯德基在其所在地方开设新店，开发人员听到地址就能飞快说出当地的商业环境特征是否适合设店，令顾客叹服不已。肯德基凭着这种脚踏实地、注重调查分析的选址策略，将北京各大商圈分为市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、社区型、旅游型以及社区、商务两用型等类别，并派专人对各商圈内行人的流动路线、人流量进行掐表测算，然后将采集所得的数据输人专用软件，以便进行详尽的规划。目前，肯德基已经在北京拥有200多家门店，几乎每家门店都客流如潮。

(三）确定店址

店址决定着库存量大小，决定着店铺档次，也决定着客流量，必须谨慎选定。在综合考虑调查结果和进货数量后，店铺管理者从几个参考店址中选择一个与店铺定位最匹配、足以容纳所有待售商品的店铺，并与房东签约。在这里笔者要提醒各位立志于幵店的人士，不要等到租下店面后再去进货，这意味着租金的浪费。

选对店址，你就成功了一半！

有时，店铺选址对店铺经营理念产生一定的反作用力。通过多角度市场调査和理性分析，连锁店铺经营者可以对预定的经营内容进行微调，充分发掘自身的经营优势

四）装修

装修即是对店铺的整体包装，也是决定路人能否走进店内、完成交易的关键因素。新店装修可以延续总店的风格，但其宗旨只有一个----- 整洁。整个店面应以风格统一、光线明亮、布局整洁为装修目标，地面、商品、座椅、清洁器材等细节都不可马虎。

(五)开店计划

很多人都忽略了开店计划，这种不成熟的做法将在正式营业的过程中暴露出很多的缺点。开店计划包括：

1•目标

个人开店，一般只需对一年左右的短期目标进行计划。

2. 开支预算

开店的开支主要有房租、水电费、店面装修、人员工资（半年）、进货款以及预留的周转资金。